癸卯兔年，我们开启了

经历了两年多的运营实践，我们积累了一些实务经验，对该怎么走这件事情愈发地清晰明了起来。

青训、品牌、平台，三位一体的理念始终不变。在经历了运营实践和多轮次的大规模调整之后，我们对这一理念该如何落地有着更加深刻的理解，并在此基础上调整了最初的想象。以服务之理念贯彻始终，努力提升服务能力、服务水平和服务质量。既服务于客户，也服务于律师。以服务造就品牌。在事务所的发展过程中，努力帮助实习律师、青年律师逐步成长，构建起事务所、律师共同成长和发展的新型平台关系。亦构建起为客户提供多元化解决方案和服务的优质平台。

半公司化的治理结构始终不变，并坚持不断完善这一结构。半公司化是我们一开始提出来的设想。在最初的时候，概念比较朦胧。现在我们可以较为清晰地阐述这个理念。律师行业与其他行业最大的不同是始终依赖于律师个人的执业能力、职业能力和职业伦理。所以，律师事务所始终只能以合伙的方式获得最大的人合性，从而实现营收的扩大。但是，这种模式的抗冲击力很弱，且事务所难以形成凝聚力。半公司化既保留合伙制事务所的外观和形貌，同时又不断向公司化运营方向靠拢。我们在律师成长端维持合伙制事务所的模式，赋予律师更为自由的选择和成长的空间，拥有多次的二次双向选择的机会。无限接近律师职业的“自由职业”的属性。另一方面事务所的整体发展不依赖于律师的创收，而依靠律师事务所自有品牌的建设、市场运营、青训体系以及事务所平台自身。实现事务所的盈利方向不在于律师，不在于有多少律师，不在于律师个人创收多少。建立起类似于足球俱乐部和球队之间关系的运营结构和模式。

合成化亦是继续坚持的远期发展目标。合成化，不是简单的功能堆砌。俄罗斯军队的拉胯，早在2019年的中俄联合军演中就已经展露无疑。彼时的解放军合成营完全有能力对抗其一个旅或加强旅。合成化，其内核是作战理念和作战体系的高度统一，并在此之下实现多功能部门、多元力量体系的高效调整和配合。律师事务所的合成化，首先是内部的细化分工。这是所有事务所和律师都在追求的目标。然后是在统一的经营理念之下的统合发力、多点突进、步步为营的发展战略。届时，律师事务所将不再是律师事务所，但又是最单纯的律师事务所。

双城计划和菱形结构，也是我们最初的设想，如今亦未曾改易。运营事务所之处，我们便提出成都与重庆双城计划为基础的发展思路。在此基础上北上、南下，逐步发展出去。现在，迎着成渝经济圈的红利，迎接这大争之世的到来。

规模化与控制规模化的平衡。见识了众多的律师事务所的规模化发展之路，以及众多的律师事务所的精品化发展之路之后，我们认为，最初设定的规模目标是合理的。我们一方面要寻求规模化。没有足够的律师工作团队，无法承载市场的要求和客户的期待。但是，过大的单个事务所的规模，其边际成本成直线上升，边际效应反而增长缓慢。为此，我们认为应当适度控制单个律师事务所的人员规模。当事务所达到边际成本增长边缘时，应当停止人员规模的扩张，而应当注重业务质量的提升和业务规模的扩大。将有限的成本投入到市场开发和人才培养之中。

努力与选择？这个世界是公平的，唯有努力能够冲破阶层的壁垒。亦唯有付出足够的努力，才能在机会来临时，有足够的能力把握住机会，在选择开启时有充分的自信作出决定。努力，必然意味着失败。因为梦想的美好与现实的残酷之间，有着天与地一样的差异。然而，一次次的努力换来的一次次的失败，是我们不断调整的基础；亦只有一次次的努力，才能够无限接近梦想中的乌托邦。

2023，癸卯兔年，闰二月，今年有两次立春。努力，加油！

责任编辑/美工        李辉